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金融科技公司进军供应链金融的展业思路

发布日期:2019/4/22 10:40:04   浏览次数:0 次   作者:qy
  一、 角色定位
  金融科技公司进军供应链金融的展业思路

  如上所示,在万联网提出的供金生态中,金融科技公司属于供应链金融实施方,可定位于“技术整合方+资源连接器”。战略上联合资金方,集成基础服务提供商(主要包括物联网技术公司、信息化服务提供商等),为供应链金融源提供综合供应链金融服务产品,持续运营服务指导和高效低价的金融渠道。具体而言:

  技术整合:技术集成、智力整合。
  资源连接:方案供需匹配、资金供需撮合,商务资源对接等。
  两者相辅相成,互相促进。其中,所谓“智力整合”,是指金融科技公司可尝试搭建低成本甚或免费的专家智库,配合公司做实际项目或进行可商业化的课题研究。
  二、 价值主张
  (一)对于链上企业的价值

  帮助供应链上的企业提高融资效率,降低成本(包括融资成本、信息同步成本等),重塑企业商业信用价值,共建供应链金融新生态——着眼于整条供应链,通过交易结构的闭合性、管理的垂直性、收入的自偿性的控制,提供系统化金融服务的技术、理念、模式。

  (二)与合作方的分润原则
  在前期市场拓展、品牌建立阶段,金融科技公司不宜过早追求收益,而应更看重规模和口碑,所以与外部资源合作时,为了达成“市场份额、品牌知名度”的阶段性目标,可适当让利,毕竟“财散人聚”,“做大规模,打响品牌”方为初期第一要务。
  三、 服务输出
  基于前述“角色定位”和“价值主张”,面向用户的或有需求,金融科技公司在金融业务场景中须着力培育“业务咨询+方案设计+项目实施”等服务能力,这三种能力可类比运营工作中的转化漏斗,逐渐深入、价值递增。当然,“业务咨询”其实已经是比较浅度的转化变现形式,在业务咨询前还需要通过各种手段进行潜在客户的拉新、留存、促活等运营操作,让目标客群形成对公司的品牌认知。
  金融科技公司进军供应链金融的展业思路
  上图中,服务深度循“业务咨询-方案设计-项目实施”顺序渐深,收费随之渐高。

  另外,在建立用户的品牌认知过程中,可以借助抖音、喜马拉雅等新媒体平台,金融科技公司要推出一系列精品内容,强化品牌存在感,以利于引流。当然,引流方式有很多种,这里就不一一赘述,旨在强调塑造企业IP的重要性。

  四、 资源整合
  叙做收费项目需要市场资源,向客户提供“咨询/设计/实施”需要外部的智力资源。
  故,金融科技公司需要通过一些利益绑定机制,前期低成本地进行资源整合(如,项目分润或者成立合资公司等方式),获得服务能力的快速提升和更多市场机会。
  五、 展业方向
  基于已有资源禀赋,从上述“降本增效(效率&效果)”的角度,整合技术及客群,从行业和产品维度进行“应用创新”。
  1.短期展业方向(仍待市调)
  1) 运用区块链技术,为现有的贷后管理系统赋能,形成资产穿透以便发行ABS;
  2) 在弱周期行业中寻找信息洼地(目前IT化程度低,但未来IT化要求高,例如家装、农资等),借船出海,寻找行业服务提供商,用区块链技术为其赋能。
  3) 充分了解物联网、大数据风控、区块链等技术的功能效果,对常见SCF产品的风险点和发展瓶颈进行研究,尝试选择一两种进行“集成基础解决方案”。
  4) 向金融机构了解其《营销指引》和风控政策(银行的营销和风控规范中一般都会对行业进行“禁止进入”,“有条件进入”,和“鼓励进入”的领域划分),重点关注其贸易融资业务、以及供金业务中已经谨慎介入,或者允许介入但业务量较小的细分领域,分析原因,寻找技术手段突破口。
  5) 研究已有的“区块链+SCF”成功案例,判断是否可复制。
  6) 主攻互联网电商平台,业务方向:反向保理及电商平台主导的保理债权ABS。
  2.长期展业方向
  长期来看,供应链管理比供应链金融业务更值得布局;要特别重视与产业互联网的结合,依据是:
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