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安美集团董事长汪小龙:打造全新制造业B2B模式!

发布日期:2017/5/27 21:02:46   浏览次数:0 次   作者:qy
安美集团董事长汪小龙:打造全新制造业B2B模式!

     2015年11月5日,金蝶明珠会理事大会在北京马奈草地顺利举办,金蝶明珠会30余位理事代表出席了本次大会,并围绕“互联网+”议题,展开激烈的讨论,大佬们在闭门会议上谈到哪些转型管理精髓?金蝶明珠会订阅号将连续7天,为大家带来系列专稿,逐一揭秘!

在未来,安美希望将工业品行业众多优秀的供应商聚集起来,搭建起全新的制造业B2B平台,真正实现制造业领域的互联网连接。
——东莞市安美润滑科技头彩网董事长汪小龙安美润滑科技头彩网于1995年开始服务中国市场,总部设在广东省东莞市松山湖国家高新区北部工业区。安美在国内投资有东莞市安美润滑科技头彩网、苏州安美润滑科技头彩网、天津安美润滑科技头彩网三家企业。安美在中国市场具有丰富的工业用化学品的研究及应用经验,在经营中致力于为制造业提供“环境友好”的化学品。

演讲实录:
各位金蝶明珠会的理事大家好!我是东莞市安美润滑科技头彩网董事长汪小龙,很高兴在这里认识大家。谈到互联网+,我们也一直在做这方面的尝试,主要是从内部互联网化入手,再延伸至外部互联网化,实现移动化

安美润滑的主营业务是做工业润滑油。在过去的销售过程中,业务员需要每家工厂去拜访,还有不断打电话进行查询,由于每家工厂的工艺流程有很大不同,沟通成本高,效率也很低。所以我们决定要进行信息化的升级,金蝶在我们选择的EAS基础上,对财务系统、物流系统、生产管理、成本系统与大量个性化进行二次开发,实现了集金蝶EAS物流、财务、生产、成本为一体,解决了工厂生产制造的复杂性,灵活的做到了高效的库存管理、生产管理和账务管理。

现在,我的很多业务都可以在手机上完成,我们的OA管理,包括CRM也全部用手机来完成。拜访客户时,只需要在手机输入客户信息,就能清晰一览所有相关数据,同时,安美通过销售订单销库功能,解决了销售部门下单的问题,提高了工作效率,所有的销售工作也将全部实现移动化。

制造业的B2B模式
除了在移动互联方面的努力外,我们还在做制造业的B2B模式的探索。三年前,我们就做了自己的工业品的商城,希望通过网上销售和线下配送,线上线下进行融合。但在这个过程中,我们发现,制造业线上推广做的再好,线下服务的质量是一定要跟上的。因为安美销售的是工业耗材原料,车间使用者、采购和技术部门会需要很多专业性的问题,如果纯靠网上展示无法解决线下的问题,所以我们会非常重视线下的服务。

安美也在尝试在工业品销售领域构建新的商业模式,这种新商业模式的构建目前是在金蝶EAS的基础上进行升级和延伸的,我们希望实现在线上进行产品展示,线下服务人员可以快速接单,高效地服务于我们的客户。

安美将把工业品行业众多优秀的供应商聚集起来,搭建起全新的制造业B2B平台,真正实现制造业领域的互联网连接。

所以,在我看来,在互联网+这个大趋势下,我们要以积极的心态应对。互联网+的这条河大家都想顺利地跨过去,每个企业都在进行互联网+的延伸,但最重要的是要基于自己的主营业务和自身优势,选择合适的信息化解决方案再去试水才是比较正确的方法。谢谢!