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农产品电商平台为什么经营困难

发布日期:2019/6/18 14:10:59   浏览次数:0 次   作者:qy

  在这个互联网时代,农副产品通过电商平台进行销售似乎成了一个必然。各种农副产品APP、小程序如雨后春笋涌现。但在实际经营过程中,有统计数据显示中国农副产品电商平台95%都处于亏损或者僵尸状态。

农产品电商平台为什么经营困难,是你不知道谁会买,还有你心太大

  问题来了:为什么趋势确定,前景看好,市场广阔,也占据了互联网的前沿,经营却如此困难呢?

  原因不在于农副产品的种类、产品和价格,今天也不讲物流、保鲜等中间环节,只来说说其经营模式。

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  之前我们提出观点,现在的农副产品做电商平台成功的几率微乎其微,我们建议做产品的单品,依照品牌、网红和特色的方式进行推广。有读者留言并不认可,其实这种建议是长年在基层打拼总结实践的结果,我们今天来说说这个道理。

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  首先,农副产品电商平台究竟是什么?很多集合了蜂蜜、大米、水果、干货等各类商品,通过商城、APP、小程序挂出来,便成为了一个电商平台。而我们知道,互联网平台早就呈现出头部效应。京东、天猫、淘宝、小红书等等,已经是知名的品牌和平台,其背后的仓储、物流、采购和品牌效应彰显。难不成你要和这些平台竞争?

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  其次,平台的推广在线上是需要烧钱的,花费大量的时间,人力和推广费用,靠长期的积累才能实现。一干小众农副产品电商平台,不管你取个什么自认为很响亮的名字,要让消费者认可需要极大的难度,还有很大的运气成分在里面。

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  作为平台,到底是推广哪一款产品呢?讲蜂蜜的采摘?讲大米的原生态?讲水果农户的扶贫故事?混在一起消费者识别度不高。千万别说人家都已经成功了,网上有各种案例。哪些跟你无关。因为平台需要整体宣传,整体打造,整体品牌述求,人们记住的是淘宝、天猫,而不是具体的哪一个商品。

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  然后来说本质问题:什么人会在农副产品电商平台上采购商品?大妈们?恕我直言,大妈们是农副产品采购的主力,但是消费习惯却是最难改变的东西。大部分大妈们习惯去菜市场和超市购物。年轻人,年轻人只对网红、新奇、新鲜的东西感兴趣,更愿意在网络购买他们喜欢的像水果、零食之类的能够便捷、快速、懒人效应的产品。且这种兴趣容易转移,需要不断地通过活动、促销、打折和包装、推广话术去延伸其兴趣点。

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  当然客观上讲,农副产品的电商平台选品也是一大难点。其自身的不易物流、不易保存的特点决定了很多产品不适合通过电商平台去做,比如生鲜,蔬菜等。其实目前而言,真正的农副产品销售依旧是大宗的渠道、批发、商超、集团采购等线下模式。加上线上的交易成本、物流成本等中间环节居高不下,很多产品的销售是叫好不赚钱。

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  于是结论来了:

  在很多基础条件没有解决的问题下,农副产品的电商平台目前只能做两件事。一是展示,二是特色网红类产品。线上平台如果没有线下销售渠道支撑,死也是必然,这是行业问题,不是单个电商平台能够解决的。当然我们希望有一天这个问题能够得到一个完美的解决方案,那个时候农副产品电商平台才能说换发生机,这也是我们努力的方向。