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网络营销对传统营销的O2O模式见解

发布日期:2018/11/26 15:17:19   浏览次数:0 次   作者:qy
  可喜的是,自从O2O概念的提出至今,网络营销对传统营销网络营销对传统营销的O2O模式见解, 这几年,国外IT巨头迅速进入中国市场,搜索引擎市场场已经在中国变得十分成熟,我们有中文的百度、搜搜……,外来google、雅虎、微软,电子商务有全世界最大的淘宝、腾讯、有啊等。中国的市场成熟,平台成熟,用户也在趋于成熟,在这些条件下,相信在未来几年中国网络营销更将变得成熟。
  网络营销001

  新一代的网络销售渠道,结合线下的渠道,形成企业新的推广体系化。营销模式与营销体系的升级,必然带来产品升级、品牌升级和服务升级,为企业注入全新的活力。

  网络销售相对于传统营销模式的优点主要有以下四点:
  1、网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售,因此让品牌的营销传播活动效果更为直接,更为实效。因此让广告投入的性价比进一步提升。当然网络营销是一把双刃剑,网络营销性价比的提高只是普遍而论,具体如何提高还是在于“事在人为”!
  2、网络销售压缩了传统营销的中间环节,让消费者与品牌之间的距离缩短,因此产品的价格能够进一步降低。曾经有一位企业家的老总和曹芳华的聊天中说,如果压缩中间环节,在同样销量的情况下,所有产品五折销售,我的利润额是一样的。因此我们可以看到目前我们在专卖店买的全价或者9折商品,其实出厂价都不到4折,因此网络销售让产品价格趋于理性。
  3、网络销售让消费者的选择面更大。在一家专卖店,如果上400个SKU,那么是一个很大的店铺了,这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一比很大的开支,但是在网络专卖店,消费者可以轻而易举得做到600个SKU,因此让消费者的选择面进一步扩大。前几天参加某知名品牌的订货会,看到展厅里1000多个的sku,但是经过经销商的选择,能和消费者见面的不到一半,另外一半产品未必是没有销路,而是没有机会和消费者见面。
  4、网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。在传统的代理加盟体系中,县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场,如果开专卖店,很可能出现的情况是入不敷出,如果不开,又很可能被竞争对手占据先机。但是网络销售解决了这个问题,网络销售打破了地域和终端数量的限制。
  网络营销002
  网络用户的五大步骤:吸引——点击——了解——咨询——成交,而传统的营销模式都是简单的:营销活动——成交。网络营销的整个推广流程,能够先吸引住用户,让用户不断深入了解你,感兴趣的产生咨询,在深入了解建立信任后,产生成交。这也是为什么网络营销更吸引用户的基础。最终新经济的发展要求新大数据的营销手段必须满足市场发展的需要。
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